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《南飞燕》

勤勉踏实 人生如茶

       在我国闽北有着“美景甲东南”之誉的武夷山,其自然风光独树一帜,九曲溪沿岸的奇峰和峭壁,映衬着清澈的河水,构成奇妙秀美的杰出景观。尤其是武夷山上岩缝之中生长出来的岩茶,更是有口皆碑。 1966年,林望高便出生于风景优美的武夷山下,父母亲都是勤劳的农民。与当地所有的农家一样,勤劳的父母亲不仅种植着几亩薄田,还带着孩子们在山上开垦了一小片茶园。从小,林望高便受父母的影响,养成了勤劳肯干、好学上进的良好品质。但是当时农家的微薄收入,使他在初中毕业后便早早辍学,跟着村里的同伴去了江西南昌从军。几年的军队生活过完后,他从部队复员回家后,被分配到了家乡的派出所上班。
       在派出所工作的日子波澜不惊,平淡的日子禁固不了林望高那颗向往远方、渴望飞翔的心,当时正值改革开放,家中的一位亲戚跟随下海的潮流来到了东莞,经过自己的努力奋斗,在东莞市东城区经营着一家模具经营部,也算是小有成就,这位亲戚便是林望高的小舅子。每当他们联系的时候,小舅子便鼓动林望高:“你在家里这样的小单位拿死工资有什么用?在外一年便可以挣上几十万,跟我出去咱们一起干吧!”
       记得那时是1999年,正是林望高血气方刚、想干一番事业的年龄,禁不住小舅子的诱惑,他当即辞职便跟着他来到了东莞。
 
 
创业初始,成立东城鑫原钢材经营部
 
       刚到东莞的林望高人生地不熟,只得在小舅子的模具经营部上班。他的主要工作是骑着摩托车给客户送货,这是一项风里来雨里去的工作,广东的日头毒辣,马路上一辆辆货柜车呼啸而过,车轮后就腾起一股厚厚的烟尘。就这样,骑摩托车送货的林望高,在尘土飞扬中穿梭来去,一天下来,身上,衣服上,头发上,甚至鼻子眼里都是灰尘。这样送货的日子干了一年半,林望高感觉,这与自己当初来东莞的愿景实在相距太远,心想:这样送货下去何时是个头?不如自己另起门户单干。
       2000年,林望高在家里留守的妻子也跟着他来到了东莞,为了能在这里立足,得到更好地生活,夫妻俩一合计,决定自己也开一个钢材经营部。说干就干,2001年,林望高取来了家里所有的积蓄,加上在这里挣的一点钱,在东城区涡岭商业街租了一个小门面,成立了东莞市东城鑫原钢材经营部。
       创业之初是难以想象的困难,首先便是资金的周转,租门面进原材料几乎将积蓄的老本花得一干二净。为了继续经营下去,夫妻俩一边勒紧裤带省吃俭用,一边四处找朋友们借钱,想办法拉业务。为此夫妻俩还进行了分工,往往是一个人去镇街找工厂,一家一家递传单;另一个人便在家里抱着东莞黄页挨个给一家家工厂打电话推销产品。很幸运,当时樟木头的一家台资厂的采购部是一位小女孩负责,非常好沟通,在电话中与他们做成了第一单生意。
       对于开业以来的第一单生意,林望高与妻子兴奋不已,马上加班加点将对方所需的产品赶制出来后,一起骑着摩托车去工厂送货。那时从东城过去樟木头近百里,坐公汽一般都要近三个小时的时间,骑摩托车需要的时间则更久,虽然辛苦,但送货路上激动的心情他们至今都记忆尤新。
       当时东莞的经济正值欣欣向荣,处在蓬勃发展的时期,到处都是在建的工厂。对于林望高来说,一家工厂便是一个待开垦的客户。每天,他都要骑着摩托车四处找寻客户,东莞32个镇街他每个镇街都去跑,往往都是早晨出去,晚上回来,渴了饿了就在外面的大排档胡乱对付一顿填饱肚子。当时的工厂一般都戒备深严,很难进去。于是他们首先便要与工厂守大门的保安套近乎,给他们买烟递水,希望能从保安嘴里知道该厂负责模具部的是谁,负责采购的是谁等等,知道了这些信息后再想方设法与他们取得联系,推荐他们的产品。虽然辛苦,但因为有对美好未来的向住,他们还是浑身充满了干劲。林望高记得很清楚,当时他看中了一家工厂,想将自己的产品推销给他们,便锲而不舍地在那个工厂前后共蹲点了四个多月,终于功夫不负有心人,该厂同意采购他们的产品。在他们的辛苦经营下,东城鑫原钢材经营部开业的第一年便开始盈利,美好的生活正在逐渐拉开它的帷幕。
 
 
金融危机后,转战“大红袍”
 
       2008年,席卷全球的金融危机也使他们的钢材经营部受到了不小的影响,因为当时他们积累的客户大都是外资企业,金融危机发生后,不少外资客户或撤资或搬迁,经营部的营业额日渐减少,经营陷入困境。又因为随着经济发展,钢材行业日渐饱和,钢材经营部要继续经营下去也遇到了一定的阻力。于是,他们想到了改行,继续寻找可以拓展的生意领域。
       一个偶然的机会,林望高一位虎门的朋友想与他一起合作大红袍的茶叶生意。当时对方提出一起去虎门开店,但因为他们夫妻俩对虎门不熟悉,也因为他们的创业、起步与这么多年积累的朋友圈大都在东城,便拒绝了去虎门发展。
       其时,林望高勤劳的哥嫂在武夷山老家继续开垦茶园,已将茶园扩展到了二百多亩的面积,并且还在不断扩大。因为武夷岩茶大红袍具有悠久的历史积淀,在武夷山特定的自然、人文环境中形成了独特的文化现象,也吸引了全国各地的茶商前来采购。哥嫂逐渐扩大茶园的同时,还在家中建了一个茶叶加工厂做武夷山岩茶批发。朋友的启发与迫切需要转行的愿望,让林望高动起了心思:一是广东人喜好喝功夫茶,但这边还没有武夷山的岩茶出售,这是一块岩茶市场未经拓展的风水宝地;二是自家产茶,茶的来源不成问题,与其批发给别人,不如自己销售。
       刚好哥嫂也正有此意,因为随着茶厂的扩大,家中的业务量在增大,说明茶叶销售市场乐观。与其给别人做这个生意,不如联合自家的人一起做。他的想法与哥嫂一说即合,说干就干,林望高马上将钢材经营部的生意交给弟弟打理,自己抽身出来,专做大红袍的茶生意。
       2009年,林望高在离钢材经营部不远的地方,另租了一个门面,开始独自做武夷山岩茶大红袍的专卖。
       重新转行,一切又将从零开始。当时的广东,还没有大红袍的茶叶销售,对这里的人来说,这也是一个全新的产品,人们对武夷山的岩茶,对大红袍并不了解。开业最初,令他们啼笑皆非的是,一些路过的人看他们打出去的广告招牌“大红袍”,好奇地问:是卖衣服的吗?怎么没见挂着衣服?
       面对如此境遇,推广之路可想而知的艰辛与困难。第一年,由于人们对大红袍认识不够,专卖店几乎没有营业额,反而要倒贴房租、水电、工人的工资等,一年算下来,也亏掉了近十万。如何推广?如何销售?如何让人们接受并且喜欢大红袍?这是迫在眉睫需要解决的事情。
       为了推广大红袍的销售,林望高茶不思饭不想,苦心钻研经营之道。他想:任何产品的推广,首先是要保证质量,其次是要让别人知道并接受。大红袍的推广,首先要从质量上下手。
       因为现在与哥嫂联手,茶叶可说是自产自销,质量上已可放心。但为了保证茶叶的质量,做到自己所售的每一包茶叶都心中有数。每年茶叶采摘的三四月份,他们夫妻中一人就会从广东回到武夷山老家,从采青到初焙、从扬簸晾索到补火等十几道复杂工艺他们都要亲自监管。不仅专挑自家产出的好茶,同村邻居家谁有好茶他们也是闻风而动,一一购入,带来广东销售。
       得到上好品质的茶叶后,他们专门印制了大红袍的宣传单,挨家挨户去送,并且特地制作了小盒的茶叶试用装随身携带,无论走到哪里,他都会邀请朋友们品一品他的茶。同时,他还要绘声绘色地宣传大红袍渊源流长的茶文化:据传,自我国古代起,大红袍的茶叶便为我国特种名茶,唐代,民间就已将其作为馈赠佳品,宋代列为皇家贡品,元代还在武夷山设立了“焙局”、“御茶园”。而且,经现代国内外科学研究证实,大红袍除了与一般茶叶具有提神益思,消除疲劳、生津利尿、解热防暑、杀菌消炎、解毒防病、消食去腻、减肥健美等保健功能外,还突出表现在防癌症、降血脂、抗衰老、等特殊功效。大红袍陈茶也成为茶叶行业拍卖的珍品,堪比黄金。
       除此之外,他们还带着自己的茶叶,去其他镇街的茶叶店进行市场摸底,或者在别人的茶叶店里铺货,记得最初,在横沥、长安、常平这几个镇的几家茶叶店他都有去铺过货。因为他的热忱和为人都得到了朋友们的认可,因为他的茶叶属于自产自销,在价格上、质量上有相对优势,也因为武夷山大红袍自身渊源流长的茶文化,第二年,人们慢慢开始接受大红袍,专卖店终于扭转了亏损的局面,但还是谈不上盈利,只能说是持平,不赚不亏。
       第三年,通过夫妻俩的勤勉付出,不断地摸索、推广,越来越多的人认识并接受了大红袍,大红袍专卖店终于慢慢步入正规,逐渐盈利。善于抓住机会的林望高又着手拓展市场,2011年7月,他在东城新世纪星城的小区前瞅准了一个门面,开了一个大红袍专卖的新店。
 
 
成立东莞市隐枝轩茶叶有限公司
 
       新店的开张,林望高倾注了更多的心血,从室内装修到设计,无一不体现他对茶文化的理解和渗透。为了更好地推广产品、拓展业务,2012年,他们又注册成立了武夷山隐枝轩有限公司。当时给公司取名隐枝轩,几个人还是颇费了一番心思:因为他们的茶树是长于岩石缝里,远远看去隐隐约约,错落有致,故名为隐枝;而且他们要做成一个茶庄,故名为轩。同时,还贯通到人生的境界:小隐隐于野,大隐隐于市。也颇有古代武侠小说是世外高人隐居的意思。
       隐枝轩有限公司成立后,为了拓展更宽的市场,让消费者买的开心,喝的放心,林望高特地将大学里专修茶艺专业的侄女请来,协助打理生意。侄女邱培芝可谓是出生于茶叶世家,她看好武夷山茶产业的前景,说起茶叶品种、谈起茶文化头头是道,成为了林望高的一员得力干将。
       除了做生意跑业务,林望高还有一大爱好便是玩,他喜欢广交朋友,游玩散心。在他做钢材行业的时候,就已经结交了不少朋友,常在业余时间相约一起出去旅游,放松心情。在他做了茶叶行业之后,随着销售量的增加,他的朋友也越来越多,朋友队伍也越来越大。这时,林望高灵机一动,将这个朋友圈与他的大红袍联系起来,与朋友们一起自发组织了一个“大红袍俱乐部”,俱乐部团结了一批爱好交友、旅游、喜欢茶文化的生意朋友,他们秉乘以“品上等好茶、享滋味人生”、“心静如水、人生如茶”等信条,常常自发举行聚会、组织旅游等交流活动。在活动中“以茶为友”,交流经商心得,享受快乐人生。大红袍俱乐部自成立以来,虽然是一个民间组织,已经大大小小举行了几十场活动,在生意朋友中颇有一些口碑。现在,林望高正在逐步准备将“大红袍俱乐部”登记注册,成为一个正规的组织。
       一杯清茶在手,享受到幻术般的芬芳与风雅之时,又慢慢地从中感悟到许多。人生百载,恍如梦幻。或富贵至极,或穷困潦倒,总是无法超脱在繁纷杂芜的尘世之外,世俗的虚幻的名利,任凭物欲的横流,但更难得的是,在历经一切之后,仍然保持有平淡快乐的心境。回望来莞十几年的路程,林望高凭借自己勤劳肯干、契而不舍的精神,将大红袍的生意正在一步步做大、做强。虽然现在,他也有不少同乡与他一样,在东莞这边做起了大红袍的茶生意,但他相信,以他们家这种自产自销,品质、价格上的优势,隐枝轩茶叶有限公司一定会在东莞拓展开更宽广的茶叶市场。他也在辛勤工作之际,也开始享受自己如茶般淡泊而快乐的人生。
 
 
 (图为主人公照)
 
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点击次数:  更新时间:2016-02-19 09:54:53  【打印此页】  【关闭

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